Pressionados pela necessidade de maximizar a rentabilidade por m² e otimizar custos operacionais, os grandes supermercadistas intensificaram o movimento de racionalização da base de fornecedores.

NESSE CONTEXTO, A SIMPLES DISPUTA COMERCIAL BASEADA EM VOLUME E PREÇO PERDEU ESPAÇO.

Para garantir a permanência no mix e evitar o risco de corte nas revisões periódicas de sortimento, as indústrias líderes entendem que precisam ir além do sell in. O atual imperativo do mercado é a corresponsabilidade pelo sell out, garantindo que o produto gire com margem no caixa. Assim, a relação puramente transacional dá lugar a alianças estratégicas de longo prazo, e o sucesso passa a ser medido com a venda final.

DIFERENCIAIS DE FORNECEDORES QUE BUSCAM AJUDAR O VAREJO

  • Planejamento conjunto

  • Inteligência de dados, gestão de categorias e comportamento do shopper

  • Excelência em execução no PDV

  • Supply Chain e nível de serviço

A aplicação desses pilares ganha contornos concretos nas estratégias de grandes empresas de bens de consumo. A seguir, mostramos como Grupo Extrusa-Pack, The Fini Company, Kraft Heinz, M. Dias Branco, Mondelēz, Polpanorte, Queijos Scala, Seara e Ypê traduzem esse modelo na rotina das lojas para se manterem parcerias indispensáveis do varejo.

GRUPO EXTRUSA-PACK

Com uma estrutura sólida, composta por 11 fábricas, centro logístico, transportadora própria e representantes espalhados por todo o Brasil, a Extrusa-Pack tem como principais diferenciais a proximidade, a pontualidade nas entregas e a acuracidade dos pedidos. Esses atributos contribuem para ajudar o varejo e consolidar a empresa como parceira estratégica.

“Entendemos o negócio do varejista e contribuímos efetivamente para o seu crescimento, e não apenas para vender nossos próprios produtos”, fala Gisele Barbin, head de vendas.

Depoimento – Gisele Barbin | Head de vendas

“Ser parceiro estratégico significa deixar de atuar apenas como quem fornece produtos e passar a atuar como quem ajuda o varejista a vender melhor, girar seu estoque, rentabilizar a categoria e entender melhor o consumidor”

INICIATIVAS PARA AUXILIAR O VAREJO

  • Atendimento especializado

  • Soluções para diferentes necessidades

  • Substituição de itens com menor desempenho, à medida que novos são lançados

  • Foco em sell out e giro

  • Gestão de estoques e previsibilidade

  • Agilidade e flexibilidade, principalmente em cenários de queda de vendas

  • Conhecimento da categoria

  • Soluções de longo prazo com transparência, confiança e compartilhamento de responsabilidades

PLANOS CONJUNTOS ESTRUTURADOS

Junto aos varejistas, a empresa define planos comerciais, metas de sell in e sell out, calendário promocional, lançamentos, investimentos e ações para o desenvolvimento das categorias.

Matéria – Revista S/A+

Categoria: Extrusa